西林叉車之——文學雜談“感悟”
作者：西林叉車 時間：【 2020-01-06】 文章來源：
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最近在讀兩本書 《道德經》與 《如意之燈》，后者是董事長的傳 記，楊東標老師的新作。閑暇之時， 兩本書我穿插著讀。 說來奇怪，幾年前我也讀過 《道德經》，可是讀不懂，遂不了了 之。今年重讀，卻如同全身任督二脈 打通一樣，忽然懂了。
私下細思量，原因不外乎兩點： 一是隨著年齡和閱歷加深，對人生 的感悟深了；二是幾年來深受如意 文化熏陶，及董事長的言傳身教，個 人文化修養提升了。兩者發生疊加 效應，領悟力就自然提高了。
《如意之燈》剛讀到了董事長 放棄高考去參軍的部分，也跳過一 些章節直接讀了尾章的 《如意精 神》。前面讀到董事長考高中時心 中不由一揪，讀到放棄高考時又為 之一嘆，這種人生真如蹺蹺板，忽上 忽下跌宕起伏，令人心神激蕩。
書中寫到了教授王學淵 （方 牧），董事長的文學啟蒙老師。3 月 份的全國經銷商會議上有幸聆聽了 他的國學講座。
經銷商會議之前有些糾結，作 為內銷部的領頭人我要上臺講話。 董事長一生傳奇、滿腹經綸，他的故 事可以連講三天三夜，總經理作為 西林公司的現任掌門，光公司的產 品和規劃也能講三四個小時。我是 做銷售的，按照慣例每次都是老調 重彈，講講銷售業績、行業數據和營 銷模式，毫無新意。
講什么好呢？看著會議流程，修 定法師的《漫談佛學》、王學淵老師 的《國學講座》……忽然覺得，當下 社會人們最需要的也許不是物質， 經銷商們也是一樣，最需要的不是銷售培訓，他們或許更需要精神的 指引和靈魂的洗禮。
每天走客戶、忙簽單、競爭談判 是經銷商的日常生活，很少有時間 靜下心來讀書思考。往年開會，每次 都帶著同樣的問題來，又帶著同樣 的問題回，銷售培訓并不能從根上 解決他們的問題，培訓只是術而不 是道，不能讓他們更強反而更忙。 來西林近三年，逐漸悟到西林的強大不在于產品和價格，而是精 神和文化。西林30 年的根即是如意 的道。剛來的時候，曾經有個經銷商 和我說過一句話：“西林是一個有 道的企業！”數年后，我真正懂得了 這句話的含義。
“有術無道，不可救藥；有道無 術，時日可待。”意思是我們只要在 一個正確的道路上跟對人做對事， 那么就一定可以獲得成功；反之，沒 有敬畏之心沒有忠誠之魂，老是想 著左擁右抱三心二意，什么賺錢賣 什么，那么你可能會獲得短利，但絕 不可能長久發展。 大部分經銷商的問題正在于 此，他們在方向和方法之間產生了 迷惘。 我沒有講業績，而是和大家分 享了作為一個西林人的感悟。佛家 說：空杯心態。道家云：有無相生。業 績只代表過去，過去即為零。銷售人 員的使命和價值亦在于此，就是要 不斷地從零開始……
俗話說：三十年為一世而道更。 西林 30 多年風雨走來，也已進入傳 承階段。董事長有詩云：“夢里沙場 動刀劍，似聽雄獅帶血吟；窗外風雨 已消聲，嫩竹更比老竹青。”這首詩 既是儲總的情懷，更是希望的寄托儲江總經理在別人眼中是一個 幸運的富二代，在員工眼中卻是一 個成功的接班人。他擁有其他創二 代很少具備的素質：務實、勤儉、勤 奮、智慧。“制造業的根是產品。”儲 江總經理在會議上說：“我在寧海， 吃住都在廠里，也沒什么朋友，平時 幾乎謝絕了所有的應酬和活動。我 寧愿將時間花在產品質量分析上， 花在和技術工程師討論產品上，花 在生產車間管理上……”儲江總經 理用樸素實在的語言講出了他的心 里話，這不正是一個企業家應該有 的工匠精神嗎？
漢傳佛教禪門曹洞宗傳人釋修 定法師漫談佛學時，詳解 《金剛 經》：“應無所住而生其心。”，讓大 家懂得什么是執著，如何才能放下。 王學淵老師講國學時，讓我們 懂得中國人的精神世界中，究竟什 么是安心立命之本。王老師年歲已 高，但聲如洪鐘，情感豐富，演講中 時而感嘆時而激昂，并連續背誦好 幾首著名的唐詩，讓大家真真切切 地感受到了中國古文化的魅力。
當下世界充滿誘惑與不安，有 些人功成名就后富貴而驕，遇到困 境時卻萎靡沉淪。王學淵老師在講 課的末尾號召大家一定要讀書，讀 書不是為了獲得知識多少，而是讓 我們提高內心修養豐富精神世界。 成功的標準有兩種：物質的豐富和 精神的深度，但最終決定人們幸福 與否的卻是精神富足的程度。
有則笑話：叉車行業經銷商操 的都是賣白粉的心、賺的卻是賣白 菜的錢。他們沒有休息日、沒有白天 和黑夜，客戶一聲召喚，不管何時何 地都得立時回應。他們每天都想著拿下更多訂單獲取更大成績，其實 他們內心也需要休息、需要喘氣。 所以公司在會議第二天安排經 銷商們到普陀山觀音院朝圣，大家 徹底放松身心，洗滌靈魂，沐浴在佛 光的海洋里。 會后很多年經銷商不斷給我發 來感言。 他們紛紛感謝公司領導，感謝 公司的精心安排，感謝綜合辦徐臻 主任付出的辛勞。這場會議成了一 餐精神的饕餮盛宴。正如習大大所 說：“以利相交，利盡則散；以勢相 交，勢去則傾。惟以心相交，方成其 久遠。”
《如意之燈》這本書我還沒讀 完，少年的儲吉旺展現了不平凡的 人格，中年的儲吉旺已成傳奇，老年 的儲吉旺漸悟天道。《道德經》我也 沒讀完，此二書我將融合起來，慢慢 閱讀細細體會，跟著書本遨游董事 長的精神世界。 董事長在《如意精神》篇里面 說：“如意是一種境界，這個境界就 是要讓廣大員工都感到心情舒暢、 快樂、幸福。”我想，這里的員工是 一個廣義的概念，指的不僅僅是如 意的員工，還包括西林的經銷商及 其他合作伙伴們。 借用《如意之燈》扉頁上的一 段話作為結尾：每逢良辰佳節，中國 的城市鄉村都會掛起一盞又一盞紅 燈。夜幕中，星星點點，千燈相照，如 詩如幻，燦紅一片，融合成一幅喜 慶、祥和、靜好的歲月之畫，人們稱 它為“如意之燈。”
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